为什么甜品的广告总是“第二件半价”？其中的秘密是什么？

  来源：运营研究社 作者：指南针

内容提要：在麦当劳、肯德基等甜品站都能够看到这样醒目的广告，诱人的甜筒加上突出的文案：第二件半价。你恨不得马上买一个。但是稍微思考一下就能发现，如果只买一个就没办法享受“第二杯半价”的优惠，倒不如劝身边的朋友，

在麦当劳、 肯德基等甜品站都能够看到这样醒目的广告，诱人的甜筒加上突出的文案： 中华名吃学院网站￥创业好帮手

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第二件半价。   创业致富好帮手！创业新的起点

你恨不得马上买一个。 足不出户＃网上学习小吃项目！

但是稍微思考一下就能发现，如果只买一个就没办法享受“第二杯半价”的优惠，倒不如劝身边的朋友，两人一起买 2 个，既享受了优惠，也让友情更进一步，一举两得。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

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也就是说你原本只想买 1 个，但为了不错过“第二件半价“的优惠，拉上朋友一起买了 2 个，可实际上”第二杯半价“的折扣只有 75%！ 餐饮食品＠配方制作在线培训网

为什么自己的购物决策会受到商家营销策略的影响呢？为什么麦当劳没有直接写“ 75 折”，而非要绕弯子写“第二杯半价”呢？ 中华名吃学院网站￥创业好帮手

原因在于，大脑的思维方式非常复杂，对于单一事件的解释和分析，往往需要调动不同区域的力量， 从而激活不同系统的思考。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

那么，大脑到底有哪些系统呢？ 中华名吃学院网站￥创业好帮手

今天，我们给大家推荐 5 本让运营人从小白走向高阶运营人的书籍，以下内容为《思考快与慢》这本书的精髓。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

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本书介绍   创业致富好帮手！创业新的起点

《思考快与慢》作者丹尼尔卡尼曼的履历十分出色。他是世界上最聪明的民族之一——犹太人；大学毕业时拿到了号称“中东哈佛—希伯来大学”心理学和数学的双学位，是个学霸。 创业致富好帮手！创业新的起点

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《思考快与慢》作者丹尼尔卡尼曼 创业致富好帮手！创业新的起点

后来又跟他一位同事共同获得了 2002 年的诺贝尔经济学奖。更难得的是，丹尼尔头顶经济学家和作家两个头衔，他的成果得到了同行的广泛认可。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

畅销书《黑天鹅》作者纳西姆·塔勒布盛赞这本书是“社会思想”的一部里程碑式著作，堪与《国富论》和《梦的解析》相媲美。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

《魔鬼经济学》作者史蒂文·列维特更是称他为“这个时代最有独创性、最有趣的思想家之一”。 足不出户＃网上学习小吃项目！

2011 年，《思考快与慢》被全球知名媒体《纽约时报》评为当年的十大好书 。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

全书分为五个部分，38 章，先后从大脑决策原理、启发法、认知局限、经济对决策影响以及记忆对自我的影响等五个部分来进行说明。 创业致富好帮手！创业新的起点

接下来，我们将结合书中内容，辅以具体案例介绍《思考快与慢》的内容，以及对运营来说有哪些方面的参考价值。 足不出户＃网上学习小吃项目！

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每个人的大脑都是双系统   烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

回到前面的例子 ，为什么麦当劳“第二件半价”的广告，在众多吃货眼里看起来像“五折促销”，但实际只有 7.5 折呢？ 中华名吃学院网站￥创业好帮手

按照本书中的说法，这是大脑中不同的两个系统：系统 1 和系统 2 分别作用的结果。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

大脑系统 1 运行时多靠直觉  ，判断事物更多的是从表象入手，很容易受周边环境和自己情绪的影响，就是跟着感觉走，不太在乎答案和后果，怎么舒服怎么顺手怎么来。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

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这种人比较感性，可以称他们为“性情中人”。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

系统 1 典型：淘宝里的“剁手族”。   中华名吃学院网站￥创业好帮手

大脑的系统 2 运行时则多靠理性  ，通过思考、对比、总结，重视经验和数据分析。 创业致富好帮手！创业新的起点

习惯透过现象看本质，不会盲从，注重独立思考和理性思维，不会轻易相信感觉，更不会轻易相信其他人，只相信理性的结果，可以称他们是“深度思考者”。 创业致富好帮手！创业新的起点

系统 2 典型：股市中的价值投资者。   餐饮食品＠配方制作在线培训网

知道了这两种类型的差别，我们在做产品文案的时候，为了吸引不同类型的潜在用户，就要采取不同的策略。 足不出户＃网上学习小吃项目！

比如前一段时间刷屏的新世相卖课事件，对比之前网易和三联刷屏，新世相在推广上显然更胜一筹。其中有 2 个突出的亮点： 创业致富好帮手！创业新的起点

1）  A 把图片分享到朋友圈后，B 扫描了 A 的二维码购买，则 A 可获 40% 收益；如果 C 再扫 B 分享的二维码购买，A 还能再获得 10% 的收益，这种操作极大地激起了转发、分享的积极性。 足不出户＃网上学习小吃项目！

2）价格机制与众不同。  一般来说，线上买课成本可控，都是购买人数越多越便宜，但新世相反其道而行，人数越多，价格越贵。 足不出户＃网上学习小吃项目！

了解新世相的用户都知道，之前两次“逃离北上广”和“丢书大作战”的刷屏，再加上创始人张伟亲自授课，这次的刷屏课吸引力十足。 足不出户＃网上学习小吃项目！

综上两点，再加上“促销”、”销量王“、“名人背书”等，是大脑的系统 1 的最关心的 ，而对于课程质量倒不是很在乎。 足不出户＃网上学习小吃项目！

但是要调动大脑的系统 2 下单购买的难度很高，用系统 2 做决策的人更加理性、克制，除非能够从心底打动他们， 否则把这部分人很难转化成用户。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

Nike有一个经典的广告。繁华路口一个巨大的广告牌上写着四个单词： 足不出户＃网上学习小吃项目！

Yesterday You Said Tomorrow。 创业致富好帮手！创业新的起点

相比之下，Nike 的 LOGO 很小，静静地待在右下角。 创业致富好帮手！创业新的起点

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这句话可以翻译成： 足不出户＃网上学习小吃项目！

你说过，就今天。     足不出户＃网上学习小吃项目！

我们都曾梦想改变世界，但随着时间流逝，却成了被世界改变的那一群人。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

繁华的十字路口，抬头看到这句写实的广告词，感觉微微有点扎心。时光渐行渐远，也拉开了自己和梦想的距离。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

这时候目光滑到右下角 Nike 的 LOGO 上，见过无数次的广告词"Just do it"又浮现在脑海，对消逝时间的悔恨和自己的不争涌上心头，比广告牌上白底黑字的对比更加强烈。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

不禁心想：昨天已逝，必须要抓住今天，是时候提醒自己醒悟过来，重新迈开脚步去做真正的自己了。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

于是在内心便完成了一次自己唤醒，对 Nike 这个品牌的好感度又增加几分。类似的还有农夫山泉的广告： 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

同样没有点明水质多好多么天然，而是从侧面把自己塑造成了一个“搬运工”的角色，告诉用户我们的工厂不加工水，仅仅是包装而已。这样反倒更加突出了水的天然、纯净。 中华名吃学院网站￥创业好帮手