来源:餐饮人必读
内容提要:好的品牌不仅能让顾客记住你,而且会带来一系列的口碑效应。那么,如何才能打造好餐厅的呢?支持购买行为的,并不是理性的判断,而是感性的认知。哪个品牌的汽车最安全?相信大多数人会回答“沃尔沃”。也就是说,如
好的品牌slogan不仅能让顾客记住你,而且会带来一系列的口碑效应。那么,如何才能打造好餐厅的slogan呢? 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
支持购买行为的,并不是理性的判断,而是感性的认知。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
相信大多数人会回答“沃尔沃”。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
也就是说,如果一个人把汽车的安全性放在第一位,那他买车时大概率会选择沃尔沃。因为沃尔沃主打“安全”,品牌口号(slogan)是“关爱生命,享受生活 ”。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
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但是沃尔沃真的是最安全的吗? 足不出户#网上学习小吃项目!
不见得。 餐饮食品@配方制作在线培训网
2017年,IIHS(美国公路安全保险协会)公布了获得2018年安全奖的车型,共有62款车获得安全奖,其中被大部分人认为“脆皮”的日韩车占了70%,而标榜“安全”的沃尔沃竟然没有上榜。 足不出户#网上学习小吃项目!
那么,影响消费者判断的关键在哪呢? 中华名吃学院网站¥创业好帮手
品牌。 餐饮食品@配方制作在线培训网
而在所有品牌营销中,起到关键性作用而又经常被忽视的就是品牌口号。 餐饮食品@配方制作在线培训网
品牌口号常见于各种广告。它的定义是“一种较长时期内反复使用的特定商业用语,它的作用是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,给人浓缩的广告信息”。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
简单来说,它有两点基本要求: 餐饮食品@配方制作在线培训网
①简短; 足不出户#网上学习小吃项目!
②表达公司或商品特色。 足不出户#网上学习小吃项目!
盘点一下餐饮品牌的口号,大致有4种类型: 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
这种品牌口号往往最注重的是和其他品牌区分开来,一般用这种口号的原因是,市场上已经有一个巨头,另辟蹊径、差异化竞争才是出路。 餐饮食品@配方制作在线培训网
例如: 中华名吃学院网站¥创业好帮手
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巴奴毛肚火锅——服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是。 足不出户#网上学习小吃项目!
如今,海底捞毫无疑问是火锅品牌里面的王牌,而巴奴毛肚火锅能在火锅市场中“异军突起”,和它更加专注毛肚火锅的细分市场脱不了关系。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
面对海底捞的口号——服务至上,顾客至上 ,巴奴的口号直接和海底捞划清了界限,让自己的产品脱颖而出。 足不出户#网上学习小吃项目!
品牌定位是一个老生常谈的东西,但是做得好的品牌却不多。而在餐饮行业中,某些品类的同质化竞争十分严重,那么精准定位的品牌口号就显得格外重要。 创业致富好帮手!创业新的起点
先举反例: 创业致富好帮手!创业新的起点
XX鱼头——用美味感动世界。 足不出户#网上学习小吃项目!
XX一手——千载巴渝,百年火锅。 足不出户#网上学习小吃项目!
为什么说这两个口号不好? 创业致富好帮手!创业新的起点
第一,“美味”这种概括词在餐饮行业里面无法打动消费者,因为这是每一个品牌都想做的。在slogan里面表达“美味”没问题,但是要更具体。 创业致富好帮手!创业新的起点
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比如:肯德基——味道好得忍不住舔手指( It’s finger lickin' good)。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
第二,支持购买行为的,并不是理性的判断,而是我们自以为理性实际上却十分感性的判断。 也就是说,你说“千载巴渝,百年火锅”,这属于一种基于事实的理性描述。 足不出户#网上学习小吃项目!
这种口号让消费者知道了重庆火锅历史悠久,历史悠久的餐饮文化有很多,为什么要选择你呢?更何况,和其他重庆火锅品牌相比,这样的slogan也没有任何特别之处。 足不出户#网上学习小吃项目!
正确的“精准定位”slogan应该是什么样的呢? 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
比如: 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
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真功夫——营养还是蒸的好。 足不出户#网上学习小吃项目!
乡村基——米饭好滋味,中西巧搭配。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
精准定位的意义就在于精准地吸引到意向消费者的注意。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
就算是完全不了解品牌的顾客,通过简短的口号也能了解其产品的特色。那么,这就是好的slogan。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
这一点和“精准定位”类似,但又有所不同。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
区别在于“精准定位”点出的是产品特色,而“关键利益点”强调的是顾客通过该产品能获得的价值。 创业致富好帮手!创业新的起点
比如: 创业致富好帮手!创业新的起点
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好色派沙拉——最性感的 减脂增肌 主食沙拉。 餐饮食品@配方制作在线培训网
喜茶——一杯喜茶,激发一份 灵感 。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
西贝——闭着眼睛点,道道都 好吃 。 餐饮食品@配方制作在线培训网
虽然吃沙拉不一定就会达到减脂增肌,喝喜茶也不一定就会有灵感,西贝的好吃与否也都因人而异,但是消费者并不会理性思考其中的逻辑关系,而绝大多数购买行为是因为消费者的感性认知。 创业致富好帮手!创业新的起点
就和沃尔沃一样,不管它的车是不是最安全的,但是在消费者心中,沃尔沃就代表安全。 餐饮食品@配方制作在线培训网
这一类slogan一般注重的不是产品本身,而是要让品牌在消费者心中和积极、正面的能量联系起来。这样的slogan宣扬的一般都是一种生活方式或态度。 餐饮食品@配方制作在线培训网
很多餐饮品牌都在这个上面下功夫,但是做得好的,能留下深刻印象的并不多。 足不出户#网上学习小吃项目!
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木屋烧烤——有爱、有乐、有生活。 足不出户#网上学习小吃项目!
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汤先生——喝汤是件幸福的事儿。 创业致富好帮手!创业新的起点
全聚德——全聚时刻当然在全聚德。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
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麦当劳——我就喜欢。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
必胜客——爱分享/开心时刻必胜客。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
这样的slogan都是通过描述一些场景和状态,来把品牌和“幸福”、“全聚”、“喜欢”、“开心”等正面、积极的词语做连接,从而引起顾客对于积极的生活态度的共鸣。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
令人印象深刻的口号能够让消费者一想到这个品牌,就有一种正面的情绪。比较好的例子就是可口可乐的“open happiness(畅爽开怀)”,让可乐和快乐产生关联。可乐也因此成功占据消费者的心智,成为很多人心中的那杯“快乐水”。 餐饮食品@配方制作在线培训网
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