餐厅如何做好朋友圈等社交裂变营销？

  来源：餐饮O2O 作者：LiLo

内容提要：今天我们所有人都处在一个社交商业时代，流量结构彻底被变化。每个人都拥有自己的用户池，这个用户池存在于熟人和半熟人关系链中。腾讯曾官方公布了一个数字，微信用户获取信息的途径来自于朋友分享，这传递出一个重

今天我们所有人都处在一个社交商业时代，流量结构彻底被变化。每个人都拥有自己的用户池，这个用户池存在于熟人和半熟人关系链中。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

腾讯曾官方公布了一个数字，微信用户获取信息的途径80%来自于朋友分享，这传递出一个重要信息：当今的最大流量入口正是朋友分享。 创业致富好帮手！创业新的起点

01 互联网时代，社交裂变营销

今天，做营销一定要研究社交裂变，那社交裂变的魅力到底在哪？ 餐饮食品＠配方制作在线培训网

1、拉新成本低   烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

做过拉新活动的人一定知道，通过老客户获取新客户，这是成本最低效率最高的模式。 足不出户＃网上学习小吃项目！

如果你为产品赋予了分享的理由，那么，你的新用户就会通过种子用户的分享源源不断，一旦形成良性循环，就是一件“无本万利”的事。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

2、信任成本低   足不出户＃网上学习小吃项目！

品牌通过著名代言人提供背书，就是为了降低了用户对该品牌的信任成本。 创业致富好帮手！创业新的起点

而社交裂变就是通过已有关系链中的熟人和半熟人展开信任背书，当你的朋友在微信群或朋友圈里向你分享一个品牌或者优惠信息的时候，它就变成了“口碑推荐”，这决定了社交裂变理论上是信任成本最低的裂变方式。  餐饮食品＠配方制作在线培训网

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信任就如储蓄罐要不断投入 足不出户＃网上学习小吃项目！

3、有利于沉淀   中华名吃学院网站￥创业好帮手

熟人之间的相对较低的信任成本，也会相对提高留存率。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

因为社交关系链的推荐，已经给品牌赋予了一定的增量价值，如果此时产品本身的品质和服务质量能达到一个相对平稳的水平，那么新用户的留存率一定会比其他渠道（比如广告投放）进来的更高。  中华名吃学院网站￥创业好帮手

02 裂变营销如何玩？

互联网平台抽水太狠，想要排名还得做活动，做了不赚钱，不做吧又没流量。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

但餐饮线下流量也是一个很好的入口，只要善于利用工具+方法，将线下客流引导至线上，实现低成本的营销闭环。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

整个大环境下，用户增长这件事情，已经有一些方式方法被迅速的明确出来。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

1 第一个是拼多多的“拼”。

最火的拼多多就不用多说了。 足不出户＃网上学习小吃项目！

今年有两杯咖啡，一杯是连咖啡，一杯是瑞幸咖啡。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

连咖啡的用户增长方法，其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。   烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

4月10日，连咖啡的服务号底部自定义菜单上线了一款“拼团”小程序。 足不出户＃网上学习小吃项目！

上午8点30分左右，连咖啡服务号推送了一篇关于新品“牛油果雪昔”的文章，其中介绍的“拼团”玩法被迅速引爆，在毫无预告，几乎没有外部推广的情况下，小程序当天创造了近300万PV的成绩。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

据连咖啡市场总监张洪基称，“拼团小程序上线的3小时内，有近10万人成功完全拼团 ，几乎是在半天时间内，我们为新品牛油果雪昔准备的2周的储备库存就全部消耗完了，所以不得不临时关闭了新品的拼团活动。” 中华名吃学院网站￥创业好帮手

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2 第二个是“送”这个字。  

“送”这个玩法，其实最早是腾讯的微信读书做出来的。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

微信读书刚刚出来的时候，读书APP市场已经非常明确，怎么做到增长呢？微信读书在最早开始做的时候，他们就把“送”这个字做得很好。 足不出户＃网上学习小吃项目！

比如你买一本书，我免费让你再送一本书给好友。或者你不想买，那就送别人一本，你也能免费得一本。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

一下子增长就很快，后来很多社交扩散玩法都开始用这个字了。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

上面所说的咖啡的另外一杯，就是瑞幸咖啡。就是靠这个字，瑞幸咖啡整个的场景都用了“送”这个字。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

比如说买三杯赠三杯，买五赠五。或者说，你每邀请一个好友进来，我送你一杯咖啡。在“送”当中做得非常的好。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

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