流量收割机“锦鲤”效应 餐饮营销活动如何借鉴使用

  来源：红餐 作者：梓沫

第3页：流量收割机“锦鲤”效应 餐饮营销活动如何借鉴使用[3]

内容提要：锦鲤背后的启示“锦鲤”这个起源于微博生态的词汇，经过支付宝的精心策划成为一台流量收割机，在全国各地的鱼塘圈掀起了大大小小的浪花，也给餐饮行业提供了一次深度参与的机会。全国各地的商家无论是作为活动发起方

02 锦鲤背后的启示  

“锦鲤”这个起源于微博生态的词汇，经过支付宝的精心策划成为一台流量收割机，在全国各地的鱼塘圈掀起了大大小小的浪花，也给餐饮行业提供了一次深度参与的机会。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

全国各地的商家无论是作为活动发起方还是联合方，都得到了一波高性价比的曝光和一次以小博大的转化，可谓一次非常成功的全民营销事件 ，也给那些营销活动做不出新意的餐饮企业提供了一些思路。 创业致富好帮手！创业新的起点

1 “反其道行之”的差异化营销   餐饮食品＠配方制作在线培训网

此前盛行的转发抽奖，一般都是将某些奖品通过某些机制奖给几个人，参与者越多，中奖概率越低，也就意味着人们的期待值越低，消费者参与的意愿自然不高。 创业致富好帮手！创业新的起点

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△支付宝微博互动截图 餐饮食品＠配方制作在线培训网

可“锦鲤抽奖”反其道行之，不断往奖品池加码，让奖品极具诱惑力，却又只抽一位幸运儿，抬升中奖者的幸运指数，反而将所有人的胃口都吊了起来 ，从希望中奖但是概率渺茫，变成了概率渺茫所以更想看看是谁中了奖。 创业致富好帮手！创业新的起点

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△支付宝锦鲤微博下面的粉丝互动截图 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

再将这个策略推行到餐饮行业，就大有文章可作了。譬如早已用烂了的奶茶“买一赠一”策略，加上一点差异化营销思维，就可以策划出一场“全城独宠一位幸运儿，承包全年的奶茶 ”大抽奖活动，相信只要运用得当，一定会带来意想不到的推广效果。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

2 营销活动讲究天时地利人和   足不出户＃网上学习小吃项目！

同样是紧跟支付宝锦鲤的热点，大龙燚和杭州某微信平台的遭遇却截然不同 。前者准备充分，把该协调好的环节全部都把控得很好，收获了一众好评，而后者却漏洞百出，最终落得一个人人指责的境地。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

先是有人爆料杭州活动发起方并没有提前沟通好联合的商户 ，就直接把福利放上去了；随后又因参与抽奖需要填写个人信息和关注账号，涉嫌诱导关注导致微信推文被后台删除 ；之后又有人爆料说不同的参与者拿到的兑奖码 竟然是一样的。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

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△网上曝出的杭州锦鲤抽奖码重复 足不出户＃网上学习小吃项目！

“杭州锦鲤”理应为双赢的，活动发起方既可以为自己带来大波流量，也可以让联合的商家得到大量的曝光机会。可因为发起方既没能处理好地利人和的相关因素，又存在着欺诈嫌疑 ，生生把一手好牌给打烂了。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

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△杭州锦鲤抽奖推文已经被删除了 足不出户＃网上学习小吃项目！

它虽然赚足了眼球却失了诚信，此种做法着实不可取。餐企日后若是要做营销活动，一定要建立在真实可信的基础上 ，不能为博眼球而做一些欺骗消费者的行为，毕竟最终伤害的只能是自己的形象，得不偿失。 创业致富好帮手！创业新的起点

3 把竞争对手变成合作伙伴   足不出户＃网上学习小吃项目！

在这场席卷全国的锦鲤活动中，餐饮商家化成一个个奖品的赞助者，共同为奖金池加码。这时候，它们不再是竞争对手，而是站在了同一阵营。 创业致富好帮手！创业新的起点

譬如在大龙燚的“成都锦鲤“活动中，共拉上了近20家火锅品牌一起参与 ，跟那些火锅品牌在微博评论区积极互动，共同为这次活动的效果最大化添一把把火。 足不出户＃网上学习小吃项目！

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△大龙燚跟其他火锅品牌在微博互动 足不出户＃网上学习小吃项目！

当想做一些营销活动又没思路的时候，或许竞争对手就是最佳拍档，毕竟联手起来做活动的效果总比一家单干要轰动得多。 足不出户＃网上学习小吃项目！

4 活动参与方式简单化   足不出户＃网上学习小吃项目！

纵观这次全国大范围的锦鲤活动，之所以能吸引到如此多的人来参与，除了奖品的诱惑力较大之外，参与方式极其简单也是重要的原因，只需动动手指转发微博或者微信即可参与 。 足不出户＃网上学习小吃项目！

而杭州锦鲤的抽奖流程就走了另一个极端，参与流程极其复杂，要求消费者关注转发就算了，还要求必须填写个人信息 。若是它的抽奖规则能简化一些，说不定参与人数还会更多。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

不过这正好也给餐饮人提了个醒，策划一场营销活动，别只顾着去完成自己的KPI ，要流量又要转化，完全没从消费者角度考虑参与的便利性，结果必然是适得其反的。 创业致富好帮手！创业新的起点

最后，无比期待下一个全民刷屏的“锦鲤“活动，是由餐饮人首创的！ 餐饮食品＠配方制作在线培训网